La nouvelle industrie russe de la 3D peut devenir compétitive et à grande échelle si les consommateurs ordinaires voient l'avantage et le bon marché de la nouvelle méthode de production, et si les grandes entreprises les utiliseront plus largement. En attendant, le marché se développe au détriment des petites et moyennes entreprises privées mobiles et des établissements d'enseignement.
Assister à la naissance d'un nouveau type de production, surtout innovant, est extrêmement divertissant. Les imprimantes 3D de bureau se développent en Russie depuis trois ans, et les premières ventes ont débuté fin 2011. Pendant ce temps, six entreprises ont déjà mis en avant leurs produits sur le marché ! D'une part, tout le monde considère que ce marché est en pleine croissance et très prometteur. D'un autre côté, les grandes entreprises ne montrent aucun intérêt pour une nouvelle niche de marché. Cependant, la production d'imprimantes 3D est déjà devenue le lot non seulement des petites, mais aussi des moyennes entreprises. Mais la production d'imprimantes 3D russes peut-elle survivre ? L'une des tendances menaçantes est la concurrence croissante avec les fabricants occidentaux: au printemps de cette année, certains acteurs du marché ont commencé à parler du début d'une guerre des prix. Un autre facteur de dérapage est le conservatisme des acheteurs potentiels, qui pourraient être de nombreux instituts scientifiques, bureaux d'études et entreprises de l'industrie de la défense. Mais il y a aussi une tendance positive: cette année, les imprimantes 3D ont commencé à acheter activement le système éducatif - supplémentaire et professionnel. De plus, cette année, les riches Russes ont vu "l'impression miracle" et ont commencé à acheter des imprimantes 3D pour un usage domestique. Jusqu'à présent, c'est juste amusant - "imprimer" vous-même n'importe quel jouet, tasse, cuillère ou même chaussures. Mais bientôt, beaucoup se rendront compte qu'une imprimante 3D à la maison est aussi nécessaire qu'un ordinateur. Et les entreprises nationales ont la possibilité de participer au boom émergent de la 3D.
Croissance explosive de l'impression 3D
L'histoire de l'impression 3D remonte à 1948, lorsque l'Américain Charles Hull a développé une technologie pour la croissance couche par couche d'objets physiques tridimensionnels à partir d'une composition photopolymérisable (FPC). La technologie est appelée stéréolithographie (STL). Cependant, Hull n'a reçu un brevet pour son invention qu'en 1986. Parallèlement, il fonde la société 3D System et entame le développement du premier dispositif industriel d'impression tridimensionnelle, dont un prototype est présenté un an plus tard. C'est lui qui a aidé Hull à devenir multimilliardaire. Son appareil a développé un objet tridimensionnel modélisé par ordinateur à partir d'une composition photopolymérisable liquide, en l'appliquant couche par couche sur une plate-forme mobile.
À la fin des années 90, d'autres technologies d'impression 3D sont apparues - le frittage laser sélectif (SLS), qui permet de produire des objets à partir de métal, de céramique et de poudre de gypse. Puis vint la méthode de stratification de filaments (FDM). L'essence de cette technologie est que dans la tête d'impression, le matériau (fusion en plastique, métal, cire de fonderie) est préchauffé à la température de fusion et pénètre dans la chambre de travail sous forme pulvérisée.
En 2005, le projet RepRap est apparu aux États-Unis - un dispositif d'auto-copie qui peut être utilisé pour le prototypage et la production rapides. L'appareil RepRap est une imprimante 3D capable de créer des artefacts volumétriques à partir de modèles générés par ordinateur. L'un des objectifs du projet est « l'auto-copie », définie par les auteurs comme la capacité de l'appareil à reproduire les composants nécessaires pour créer une autre version de lui-même.
Après 2008, lorsque le brevet de Hull a expiré, la technologie STL open source et d'autres similaires ont permis, avec la technologie RepRap, de gagner des milliers d'entreprises à travers le monde. Les imprimantes cuisaient comme des gâteaux. Les sociétés ont ajouté leur propre modification de l'un des composants aux imprimantes existantes et les ont marquées. C'est ainsi qu'a commencé le boom de la 3D: le marché a augmenté de 50 %, et dans certains endroits de 150 % par an.
Ces dernières années, les entreprises sont passées de la production d'imprimantes volumineuses et coûteuses pour les entreprises industrielles (coût de cent mille dollars) à un nouveau segment - la production de petites imprimantes "de bureau" bon marché pouvant être utilisées même dans la vie de tous les jours. En règle générale, la plupart des imprimantes 3D "de bureau" fonctionnent sur la technologie de superposition du filament de polymère fondu.
Pionniers
Il est significatif qu'en Russie la première imprimante 3D domestique ne soit pas du tout apparue des monstres de l'industrie. Il a été réalisé par des étudiants enthousiastes de Zelenograd. Tout a commencé avec un robot. Les étudiants de quatrième année de l'Institut de technologie électronique de Moscou (MIET) Andrei Isupov et Maxim Anisimov ont soutenu leur thèse en créant un robot multifonctionnel à six doigts.
« Tout a commencé en 2010, je préparais un projet de robot à six doigts. Il y avait un besoin de créer votre propre corps pour lui. Ensuite, sur Internet, je suis tombé sur le projet d'imprimante 3D Opensource RepRap et, en approfondissant ce problème, j'ai réalisé que c'était exactement ce dont j'avais besoin », a déclaré Andrey Isupov à Expert Online. - L'imprimante elle-même était peu coûteuse et les modèles d'impression coûtaient plusieurs roubles par centimètre cube de matériau. La qualité d'impression ne me convenait pas et j'ai décidé de mettre à niveau l'imprimante. Ainsi, étape par étape, la première imprimante 3D russe a commencé à apparaître ».
C'est un exemple classique de start-up. Nous avons commencé nous-mêmes, comme l'ont fait autrefois les fondateurs d'Apple et de Microsoft - dans le garage, plus précisément dans un appartement d'une pièce. La première subvention a été reçue de la Fondation Bortinka au concours U. M. N. I. K. - 200 000 roubles. Ici, ils ont été remarqués par le Centre nanotechnologique de Zelenograd (ZNTC), qui a été le premier à investir dans le projet. Avant l'investissement, il y avait aussi leurs propres investissements, environ un demi-million de roubles.
Au total, sur trois ans, l'entreprise a attiré de divers investisseurs en capital-risque jusqu'à 6 millions de roubles. L'idée originale a été nommée PICASO 3D - maintenant c'est déjà une marque bien connue.
"Maintenant, nous continuons à développer la technologie, des demandes ont été soumises pour breveter nos propres solutions techniques, d'ingénierie et logicielles, grâce auxquelles notre imprimante surpasse de nombreux homologues occidentaux en termes de précision, de qualité et de vitesse d'impression", a expliqué Maxim Anisimov.
L'entreprise est située dans trois locaux dans l'un des bâtiments historiques à côté de MIET. Une pièce pour un bureau et deux locaux de production d'une superficie totale de plus de 200 mètres. Ici, les imprimantes sont réellement assemblées et testées. Au total, PICASO 3D emploie environ 30 personnes.
PICASO imprime en 3D par superposition de couches de plastique fondu - la technologie la plus demandée sur le marché. Au total, cinq types de plastique sont utilisés, qui diffèrent par leurs propriétés. Aujourd'hui, l'imprimante coûte 99 000 roubles, ce qui est considéré comme le prix optimal pour une impression de cette qualité (la plupart des homologues occidentaux coûtent en moyenne 150 000 roubles). Les imprimantes 3D PICASO ont commencé à se vendre au début de l'année dernière. L'entreprise a connu une nouvelle croissance lorsqu'un nouveau co-fondateur, Nikolay Bobrov, ancien cadre supérieur de Renault-Avtovaz, a rejoint les créateurs de PICASO 3D.
"J'étais fasciné par le sujet même de l'impression 3D, j'étais engagé dans des services d'impression 3D en utilisant des équipements 3D professionnels de sous-traitants", se souvient Nikolay Bobrov. - Puis j'ai réalisé qu'en Russie il y avait déjà une demande de petits imprimeurs de la part des bureaux d'études, d'architecture et autres. J'ai commencé à les chercher à l'étranger, mais je les ai trouvés ici à Zelenograd. Et j'ai été surpris: il y a de la demande, il y a une imprimante, mais il n'y a pas de ventes. Lorsque j'ai rejoint l'entreprise, j'ai commencé à établir des processus de travail et à créer une stratégie de croissance à long terme. »
Le premier modèle PICASO 3D Builder s'est vendu à 250 pièces. Il est maintenant abandonné et vendu uniquement par PICASO 3D Designer. Les principaux acheteurs sont des architectes, des entreprises de design, des créateurs de mode, des fabricants de meubles, des bureaux d'études, des inventeurs.
"Le plus intéressant est que nous-mêmes ne connaissons pas encore pleinement tous les domaines d'application possibles des imprimantes 3D", explique Nikolai Bobrov. - Parfois, nous sommes surpris de ce que nos clients font avec ces imprimantes. C'était la même chose avec les ordinateurs. Ils existent depuis longtemps, mais ils n'ont pas été utilisés en masse depuis longtemps, car les gens ne savaient pas du tout pourquoi ils étaient nécessaires. Et seule la création de jeux informatiques est devenue le premier motif d'achat d'un ordinateur personnel. La même chose est avec nous - maintenant, les acheteurs ont commencé à apparaître qui achètent des imprimantes pour la maison. Fondamentalement - pour le divertissement, ils l'achètent en cadeau."
Chance de survie
En peu de temps de son existence, le marché russe de la production d'imprimantes 3D a pu devenir compétitif. Mais peu ont été "chanceux" ici jusqu'à présent. Le deuxième fabricant était une entreprise de Nijni Tagil, qui a ouvert le site Reprap-Russie1. Ils ont créé une modification de l'imprimante 3D "Cameleon", qui ne coûte que 37 500 roubles - plus de la moitié du prix du "pionnier" PICASO 3D. Mais apparemment, l'affaire a mal tourné. Pourquoi, on ne peut que deviner, il n'y a aucun lien avec les fabricants de "Cameleon".
Le troisième fabricant est Pavel Pirogov, fondateur de la société Maket-City de Koursk. Son imprimante est fabriquée sur une base en aluminium et ne coûte que 44 000 roubles. Mais pour une raison quelconque, le créateur de cette imprimante ne voit pas de perspectives d'expansion de la production:
"Mes ventes d'imprimantes 3D ne vont pas", a expliqué Pavel Pirogov à Expert Online. - Mais je n'ai pas défini une telle tâche - leur production en série. Au début, j'étais intéressé par l'idée, mais j'ai ensuite réalisé que la production à grande échelle pour une petite entreprise n'était pas réaliste. Bien que le marché soit prometteur, de grandes entreprises qui disposent déjà d'une base technologique et d'employés vont reprendre la production en série. Ils n'ont tout simplement pas découvert ce marché par eux-mêmes ».
Le quatrième créateur de sa propre imprimante 3D peine toujours à survivre. Il s'agit de la société Print & Play de Novossibirsk, dont l'imprimante coûte 35 000 roubles.
"Maintenant, les imprimantes 3D sont surévaluées, car il s'agit d'un phénomène relativement nouveau et beaucoup ont décidé d'écrémer la crème", a expliqué Andrey Nuzhdov, le fondateur de Print & Play, à Expert Online. - Un prix réaliste - 35 000, comme le nôtre. PICASO 3D possède en fait l'imprimante la plus précise, nous avons pris comme base leur premier prototype - Gen X (production terminée en 2012) et avons fabriqué notre imprimante SibRap-K. Selon les critiques, la qualité est légèrement inférieure à celle de PICASO 3D. Et le prix est presque trois fois inférieur, puisque nous n'avons pas contracté de prêts, n'avons pas dépensé en publicité, n'avons pas fixé un taux de rendement élevé, dans notre pays, il est de 15 à 20%. Mais les ventes sont faibles, 2-3 imprimantes par mois. C'est parce que nous ne pouvons pas encore commencer la production en série. Mais maintenant, nous négocions avec une grande entreprise afin d'organiser la production de masse sur leur base de production. »
Articles imprimés en 3D
A la fin de l'année dernière, PICASO 3D avait son premier concurrent sérieux. La société RGT basée à Moscou (développe et fabrique des équipements de commande numérique) a publié fin octobre de l'année dernière un modèle PrintBox3D One, qui coûte exactement le même prix que PICASO 3D 3D Designer - 99 000 roubles.
"Les biens de consommation deviendront moins chers en raison de la qualité d'impression inférieure, mais l'utilisation professionnelle a toujours besoin d'une machine, pas d'un jouet", a expliqué Andrey Borisov, directeur du développement de RGT, à Expert Online. - Beaucoup se brûlent en achetant des modèles chinois bon marché. En fait, ils achètent un ensemble de pièces dont ils ont encore besoin pour pouvoir assembler, puis encore configurer ou réparer, comprendre le logiciel. En ce sens, les fabricants nationaux ont de grands avantages. Eh bien, nous n'avons pas commencé à produire moins cher, puisque nous ne fabriquons pas un jouet, mais une machine qui nécessite des systèmes et des pièces complexes. Cependant, nous lancerons bientôt sur le marché une modification plus compacte et moins chère coûtant 50 à 60 000 roubles, elle ne sera pas de qualité inférieure à PrintBox3D One ».
RGT a sa propre base de production. Voici un cycle de production complet: ils fabriquent des pièces, des cartes, écrivent eux-mêmes des logiciels. De l'acquis - peut-être les fils. C'est pourquoi RGT a toutes les chances de devenir un grand fabricant d'imprimantes 3D en Russie.
"Des commandes plus ou moins importantes de dix imprimantes sont désormais passées principalement par des bureaux d'études", explique Andrei Borisov. - Maintenant, le segment éducatif montre de l'activité, mais il s'agit soit d'un enseignement préscolaire, soit de centres de ressources. Je pense qu'en Russie, l'industrie ralentit en partie à cause du manque de spécialistes des technologies 3D, en partie à cause du conservatisme des grandes entreprises et des agences gouvernementales. Peu de gens comprennent encore que l'impression 3D est un moyen de réduire considérablement les coûts et les délais de production de nombreux types de pièces en production à petite échelle, et notamment de modèles. Il est peu pratique de fabriquer des moules et des convoyeurs pour plusieurs centaines de pièces, mais cela est fait, ce qui se traduit par des coûts de production élevés. »
Un exemple frappant de la manière dont le soutien de l'État peut contribuer au développement de nouvelles productions est l'émergence de centres techniques pour les jeunes à Moscou. Le Département des sciences, de la politique industrielle et de l'entrepreneuriat de la ville de Moscou a alloué des fonds par le biais d'un concours à des entreprises privées pour ouvrir des centres de ressources pédagogiques pour enfants. En particulier, grâce à la concurrence du gouvernement de Moscou ce mois-ci, un nouvel acteur est apparu sur le marché russe pour la production d'imprimantes 3D - la société STANKIN-AT, une entreprise privée du STANKIN MSTU. Plus précisément, ce mois-ci, ils ont vendu leurs trois premières imprimantes 3D Prusa Mendel pour seulement 39 000 roubles.
«Nous développons l'imprimante depuis longtemps, mais il y avait de grandes difficultés avec l'organisation de la production, - a expliqué à« Expert Online »Stanislav Konov, professeur agrégé de« STANKIN », directeur général de LLC« STANKIN-AT ». - Avec les fonds alloués par le gouvernement de Moscou, nous avons organisé le Center for Youth Innovative Creativity (YICC), équipé de tout le nécessaire pour la production d'une imprimante 3D. C'est pourquoi ils sont les moins chers de tous les russes. Nous économisons également sur le fonds de paie. Les étudiants-amateurs sont engagés dans le logiciel, l'assemblage, la configuration et d'autres choses. Et la rémunération est perçue lors de la vente de l'imprimante, alors que dans d'autres entreprises, uniquement au stade du développement, des coûts de main-d'œuvre importants sont nécessaires. »
Dans la technologie "STANKIN-AT", ils ont suivi le même chemin que les autres: ils n'ont pas commencé à créer tous les mécanismes à partir de zéro, mais les ont copiés, les remplaçant progressivement par leurs propres développements, qui sont à nouveau réalisés par les étudiants. Chaque nouvel échantillon est finalement différent du précédent.
STANKIN-AT et TsMIT travaillent actuellement sur un nouvel appareil multifonctionnel qui combinera une imprimante 3D, une fraiseuse et un scanner à contact pour la modélisation de pièces. Jusqu'à présent, personne n'a réussi.
« Notre équipement nous permet de mettre en place une production à petite échelle, mais il n'y a pas encore de commandes, alors que nous avons un net avantage concurrentiel en termes de prix », explique Stanislav Konov. - Franchement, on n'a pas le temps de se lancer dans le marketing. Mais nous participerons à diverses expositions, cela aidera à promouvoir nos produits. »
L'étranger détruit les prix
Le marché russe de la production d'imprimantes 3D pourra-t-il concurrencer les fabricants occidentaux, qui ont eu le temps de mettre en place une production à grande échelle et de faire des économies ? Il semble que toutes les conditions préalables pour cela existent. Malgré le fait que certains fabricants étrangers d'imprimantes 3D ont commencé au printemps à réduire leurs prix (d'une moyenne de cent mille roubles à 50-70), les nôtres présentent d'autres avantages évidents.
« Notre société a été la première à introduire des imprimantes 3D en Russie », a déclaré Yulia Sokolova, responsable du service client du vendeur d'imprimantes 3D 3D Razvitie LLC, à Expert Online. « Il s'agit du modèle UP!, développé par une société américaine et assemblé par la Chine. Il a été choisi en raison de son logiciel simple. De nombreux clients ont du mal à comprendre les logiciels pour imprimantes 3D, ils se sont donc appuyés sur des solutions simples. Mais les fabricants nationaux prennent maintenant leur revanche. Les gens les choisissent parce que ce sont des entreprises russes, ce qui veut dire que le service est disponible, il n'y aura aucun problème de mise en place, avec des détails. Et le logiciel est en russe, ce qui est important pour beaucoup. »
Par exemple, la start-up Hyperbok, le fabricant d'Hyperkolobok, un robot domestique russe, s'est appuyé sur l'imprimante 3D domestique PICASO. "Hyperkolobok" est un jouet électronique qui peut effectuer non seulement des actions programmées - ce robot peut être appelé en toute sécurité le premier robot-ami du monde, grâce à sa capacité à penser. Le robot a son propre caractère et la capacité d'évoluer. Chaque jour, il apprend des événements qui se déroulent autour de lui et se souvient de ce que son propriétaire aime ou non. Peut même vérifier les devoirs de l'enfant.
"J'ai choisi PICASO 3D, car la précision de l'impression est très importante pour moi - afin de retravailler moins les détails, comme on dit, avec un fichier", a expliqué Lyubov Orlova, directeur du développement chez Hyperbok, à Expert-Online. - Dans notre kolobok, il y a 45 pièces complexes, qui doivent toutes interagir les unes avec les autres, et pour cela une très grande précision est requise. Nous n'utilisons pas de services d'impression 3D, car la logistique est également importante pour nous. Vous commanderez là-bas, pendant que vous ferez la queue, jusqu'à ce qu'ils vous livrent. Et ainsi on peut refaire le même moteur en une journée en imprimant les pièces elles-mêmes. »
Les créateurs d'Alice, le premier robot-androïde de Russie, ont également préféré l'imprimante russe à la société PICASO 3D. Il imprime des pièces détachées pour Alice, qui seraient trop coûteuses à couler sur des moules.
« Le marché est en croissance principalement en raison du fait que les entreprises régionales ont commencé à découvrir elles-mêmes la technologie 3D », explique Yulia Sokolova. - Jusqu'à récemment, les principales ventes se faisaient à Moscou et à Saint-Pétersbourg. Dernièrement, de nombreuses demandes de renseignements sont venues d'établissements d'enseignement. Mais le problème est que le ministère de l'Éducation n'a pas développé de méthodologie pour travailler et enseigner en 3D, donc ce principe ne peut pas être utilisé dans la norme éducative. Mais l'enseignement scolaire supplémentaire ne nécessite pas de normes claires, ce sont des cercles et des imprimantes sont achetées pour eux. Les universités, en particulier celles d'architecture et de design, ont également commencé activement à prendre des imprimantes 3D. Une autre tendance est qu'à la fin de l'année dernière, ils ont commencé à acheter plus d'imprimantes pour un usage domestique et de divertissement. Certaines personnes achètent simplement des imprimantes en cadeau. »
D'ailleurs, PICASO 3D développe également son activité au détriment des centres de ressources pour la créativité des enfants: des négociations sont désormais en cours sur la fourniture d'imprimantes 3D, sur lesquelles les enfants maîtriseront la nouvelle technologie d'impression.
Un autre vecteur possible pour le développement de la production d'imprimantes 3D sont les grandes entreprises. Mais ici, le problème réside dans les stéréotypes et la méconnaissance banale des avantages de la nouvelle technologie.
Par exemple, jusqu'à présent, parmi les principaux clients, seule la compagnie aérienne S-7 a contacté le RGT de Moscou. Ils avaient besoin de l'impression 3D pour fabriquer des dizaines de pièces d'avion. Nous avons décidé qu'il était moins cher d'acheter notre propre imprimante que de passer des commandes pour la fabrication.
« Pouvez-vous imaginer les besoins en production à faible volume et bon marché des entreprises de défense ! - dit Andrey Borisov. - Mais là, tout le monde travaille à l'ancienne et ne pense pas au prix, car il y a un ordre d'État. Si les grandes entreprises se tournaient vers la 3D, nous pourrions répondre à la demande et entrer dans la production à grande échelle d'imprimantes. C'est encore plus difficile avec les agences gouvernementales - ce colosse est généralement difficile à attiser, bien que dans le même enseignement, il puisse y avoir une grande demande pour l'impression 3D ».
Maintenant, en Russie, un cours a été annoncé pour une réduction généralisée des coûts. L'impression 3D est une excellente option pour réduire considérablement les coûts de production de petits lots. Le moment est donc venu pour l'État de prêter attention à l'industrie émergente et au moins de commencer à parler de la nécessité de soutenir cette entreprise innovante.
